RussGus: Verhandeln mit Russen - Gesprächs- und Verhaltensstrategien für die interkulturelle Geschäftspraxis

Die "Regionalwissenschaftliche Datenbank für Russland, UdSSR und Nachfolgestaaten (RussGus)" ist eine regionalwissenschaftliche Datenbank für den bibliographischen Nachweis deutschsprachiger Literatur mit Bezug auf Russland, die UdSSR und ihre Nachfolgestaaten. Sie enthält ca. 170.000 Nachweise für Titel der Erscheinungsjahre 1974 - 2003. Der hier zur Verfügung gestellte Fachausschnitt von ca. 60.000 Datensätzen deckt die Bereiche "Sprache, Literatur, Kultur, Geschichte, Kunst und Religion" ab. Die Schlagwortlisten zu Personen und Regionen sind zu "Tag Cloud" aufgearbeitet.

ID	152798
Autor	Kappel, Guido; Rathmayr, Renate; Diehl-Želonkina, Nina
Titel	Verhandeln mit Russen
Untertitel	Gesprächs- und Verhaltensstrategien für die interkulturelle Geschäftspraxis
Jahr	1992
Seiten	210 S.
Verlag	Wien: Service Fachverlag
Land	Österreich
Publikationsform	Monographie
Schlagwort (Geo)	Rußland
Sachnotation	WIRTSCHAFT; Industrie und Handel Aussenwirtschaft, Aussenhandel Allgemeines; Verschiedenes Verschiedenes
Sachnotation	RUSSLANDKUNDE, Sowjetkunde, Osteuropakunde Institutionen und Vereinigungen
Soundex	V0762; R7860; G4817; V0752; I0627; G4883
Inhalt	Deutsch und russisch. Inhalt: Einleitung. S. 9-18 1. Grundlegendes über russischsprachige Verhandlungspartner. S. 19-20: 1.1. Besonderheiten im Verhalten russischsprachiger Verhandlungspartner: 1.1.1. Das historische Klischee von "den Russen". S. 21-26 1.1.2. Die heutige Lage. S. 26-38 1.2. Einfluß der Wirtschaftssituation auf die Geschäftskommunikation. S. 39-41 1.3. Empirische Auswertung unserer Umfrageergebnisse. S. 41-49 2. Grundlegende Strategien. S. 51-53: 2.1. Schaffen eines günstigen Verhandlungsklimas. S. 53-55: 2.1.1. Taktik der Einstimmung auf Verhandlungen. S. 55-62 2.1.2. Taktik des Eingehens auf das Image des Partners. S. 62-76 2.1.3. Taktik des Auflockerns der Gesprächsatmosphäre. S. 76-78 2.1.4. Taktik des Erweisens von Aufmerksamkeiten. S. 78-80 2.1.5. Taktik der Auswahl passender Worte beim Schließen der Verhandlungssitzung und Verabschieden. S. 80-82 2.2. Initiative bei der Verhandlungsführung. S. 82-85: 2.2.1. Taktik der Themenbestimmung. S. 85-87 2.2.2. Taktik, Fragen zu stellen. S. 87-90 2.3. Richtige Verständnissicherung. S. 91-96: 2.3.1. Untersuchung zu dehnbaren Ausdrücken der Zeit und des Raumes. S. 96-114 2.4. Eingehen auf Initiativschritte des Gesprächspartners. S. 114-115: 2.4.1. Zustimmung zu und Ablehnung von Aussagen des Gesprächspartners bzw. Annahme und Ablehnung von Vorschlägen. S. 115-120 2.5. Vermeidung von Fettnäpfchen. S. 121-124: 2.5.1. Taktik präventiver Fragen zur Schadensverhütung. S. 124-126 2.5.2. Taktik der höflichen Entschuldigung im Notfall. S. 126-127 3. Optimale Argumentation bei Verhandlungen. S. 129-132: 3.1. Taktik der richtigen Aufteilung der Argumente. S. 133 3.2. Taktik des Hervorhebens der positiven Aspekte. S. 134 3.3. Taktik des Anspielens auf das Interesse des Verhandlungspartners. S. 135-136 3.4. Taktik des überzeugten Auftretens. S. 136-137 3.5. Taktik des geschickten Darbietens von Alternativen. S. 137-139 3.6. Taktik der Wirkungskontrolle. S. 139-140 3.7. Taktik der Berufung auf die Meinung der Allgemeinheit. S. 140-141 3.8. Taktik der Stützung auf Aussagen des Gesprächspartners. S. 141-145 3.9. Taktik der Verunsicherung des Verhandlungspartners. S. 145-147 3.10. Taktik des Einbringens neuer Sichtweisen. S. 147-148 3.11. Taktik des Appells an Gefühle. S. 148-151 3.12. Taktik ungewöhnlicher Argumente. S. 151-152 3.13. Taktik des Themenwechsels. S. 152-153 3.14. Über das Aushandeln des Preises. S. 153-171 4. Strategien als Helfer bei Problemen. S. 173: 4.1. Zeitgewinn. S. 174-175: 4.1.1. Taktik des Wiederholens oder Umformulierens. S. 175-177 4.1.2. Taktik des Ersuchens um Umformulierung. S. 177 4.1.3. Taktik der Nach- und Gegenfrage. S. 177-178 4.1.4. Taktik des Schweigens. S. 178 4.2. Reparaturverfahren: 4.2.1. Taktik des Demonstrierens einer seriösen Haltung. S. 179 4.2.2. Taktik des Zugebens eigener Fehler. S. 180 4.2.3. Taktik der Umformulierung unangenehmer Fragen und Argumente. S. 180-182 4.2.4. Taktik des Eingehens auf positive Informationselemente. S. 182 4.3. Richtiges Verhalten in Konfliktsituationen. S. 183-189: 4.3.1. Taktik des Entschärfens von "Reizthemen". S. 189-192 4.3.2. Taktik des Aufdeckens von Fehlverhalten oder Inkompetenz des Verhandlungspartners. S. 192-195 4.3.3. Taktik der Unterlaufung von Geschäftstricks. S. 195-197 Exkurs über das richtige Fragen. S. 198-206 Schlußwort. S. 207-208 Literatur. S. 209-210
Anmerkung	Illustrationen von Vera Weber
Bestand	in KVK prüfen
PURL	Citation link

	Die Last, mit Russen zu verhandeln.. Traumziele und Wirklichkeit decken sich nie. / Dönhoff, Marion Gräfin
	Nachrüsten, nicht verhandeln, verhandeln?. Trotz aller Beteuerungen wiedergewonnener Harmonie gibt es zwischen Bonn und Washington auch nach Venedig einen Dissens, der die Kanzlerreise nach Moskau belastet: Während Helmut Schmidt für Verhandlungen über Mittelstreckenwaffen mit den Sowjets plädiert, beharrt Jimmy Carter darauf, die Nato müsse nachrüsten. / Bickerich, Wolfram
	Kann man ein eingestürztes Haus auf dem alten Fundament umbauen?. Bemerkungen über Verwendungen von Metaphern und Vergleichen in der russischen Publizistik in der Periode von Glasnost und Perestrojka / Kappel, Guido
	Kyrillische kirchenslavische Heiligenleben mit lateinischer Vorlage. / Kappel, Guido
	Mit Moskau ohne Illusionen verhandeln. / Voslensky, M.
	Der Warschauer Pakt will verhandeln. / Riedmiller, Josef
	Tschernomyrdin will selbst verhandeln. Russische und tschetschenische Delegation einigen sich in Grosny auf die Durchführung von Wahlen / Die einzelnen Details sind bisher jedoch ungeklärt / Russische Armee bombardiert in Südtschetschenien
	Kumpels verhandeln mit Ryschkow. Bergleute aus der ganzen UdSSR in Moskau eingetroffen / Nach der Wiederaufnahme der Streiks wird über alte und neue Forderungen verhandelt / Der erste Massenstreik in der UdSSR ist noch lange nicht vorbei / Kerneck, Barbara